一、福格模型的四个原则

1、动机越强，行为就越有可能做到。

2、行为越容易，就越有可能成为习惯。

3、动机和能力就像队友一样密切配合：一方弱，则另一方需要很强才能促进行动，让行为落在行动线上方。

4、没有提示，任何行为都不会发生：从提示入手进行行为设计缺失是最容易的。

二、行为改变的三大要素

1、首先做好“提示”

提示和某个动机元素结合在一起，人们做出回应的概率就会大幅增加，比如“点击此处参与抽奖”。

生活中常见的3种提示：

（1）人物提示：通过自己或他人的提醒来采取行动；

身体的本能就是最自然的人物提示；如果行为无关本能或生存，那人物提示可能不是一个好办法，因为人类的记忆是不够可靠的。

（2）情境提示：通过周围环境的某些事物来提示行动；

情境提示是有用的，但可能会带来压力。当今世界，我们的情境提示多是由其他人或其他组织所设置的，比如：邮件、微信等。

（3）行动提示：通过既有过程来提示后续行动。

相对于人物提示和情境提示，行动提示的效果是做好的，我们称其为“锚点”。如果新行为与既有习惯结合起来，就能毫不费力地将它们融入生活。

比如，每天做20个俯卧撑，可以将这个新行为植于既有习惯且是必须要做的最好----“每早起床脚接触地面”立刻做。

2、能力：让事情变得简单，比培训员工更有效

只要从小事做起，一切皆有可能。把行为拆解到极小，即使没有动机也能做到；最关键的是：简单！

让行为变得简单的三个方法：

1. 将行为变得微小；

2. 获取工具和资源；

3. 最后才是提升技能。

比如，如果每天做20个俯卧撑有困难，那就从2个开始做。

3、动机：找到实现愿望的黄金行为

动机的确是行为的驱动要素之一，但问题在于，动机往往是易变的。

（1）动机的三个来源

1. 你自己（你想要的）；

2. 利益或惩罚（你希望通过行动得到的）；

3. 你的周遭环境（比如，朋友在做这件事）。

（2）明明拥有动机却还是无法改变的5个原因

1. 动机很复杂：善变的、不明显的、相互冲突的，是一个很难掌控的行为要素；

2. 动机冲上顶峰后会迅速回落：我们常常高估未来的动机；

3. 动机波动十分频繁：比如一天时间内，人的意志都不一样----从早到晚一直在减弱，时间越晚，做出复杂决定就会越困难；

4. 将动机用于追逐抽象概念无法产生结果；
   

5. 仅凭动机无法实现长期改变：福格模型中，动机是最不可预测和最不可靠的。

总之，福格行为模型告诉我们，要想养成一个新习惯，基本流程是：行动提示 － 事情简化（能力）－ 自我激励（动机）。

关于作者：刘百功，普智管理咨询创始人/首席专家，德荣投资集团创始人/董事长。文章来源：公众号“百功阅读"。