叫我王宝宝 一位知识管理者的知识管理
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其实我们谈项目就好了,你为什么要给我画大饼?
领域: 知识管理人生智慧创业创新 2017-04-24 18:05
摘要:今天我喜欢的尼古拉斯凯奇,哦,是尼古拉斯赵四也出轨了。 这世界只有想不到,没有做不到。 心中一阵悲凉,那就来做一回皇帝新装里的小孩吧。

「兄弟,这个项目你就便宜点给我实施了。未来两到三年内,我们公司要大发展,到时咱合作的机会多的是」

「我们背后的资源可牛B了,对接成百上千的优质客户。这个项目其实是一个机会点,你可要把握好哦」

「一期我们就小点试错,你们也少要点钱,二期、三期,我们有的是合作机会」
……

如果你经常谈生意,相信这样的话你也听到过不少。

更有甚者,本来是谈项目。却看了40分钟他们公司牛B的视频介绍。

接着谈:
大牛:「感谢你的善心,我们这个项目你就做点贡献吧」
我:「可以理解,但我手下一大包兄弟也得吃饭,还是走正常的商业规则,付点费用吧」

大牛:「你们现在不就有这么一个平台吗?复制复制,我们要一样的功能,这里改一改,这里改一改,很简单嘛」
我:「您看起来是改一改,我需要产品、设计、制作、开发,一个团队才能支持」

大牛:「发善心,做贡献,我们背后的资源老牛了……」
我:「……」

谈事就谈事,为什么要给我画大饼!!!

在商言商,我就是个商人。当然我也有变成朋友的客户。但前提是商业的成功。

摄图网-画家.jpg

什么是商业的成功?

当今社会其实是商业的社会,除了家人朋友,工作生意上更多的是因为商业而认识的伙伴。

既然是商业,就需要「双赢」。利他就是最大的利己。

你自己解决不掉的问题,需要专业的团队来服务。
我带着团队,带着专业,就是要把你的需求解决好。当然你也得为我的专业付费。

如果我没有做好项目,没有解决好你的需求,你可以跳起来骂我。
但,专业付出是需要你付费的。我就是要站着把钱挣了。

商业社会,唯有双赢才是大家共同向前走的基础。一心只想着利他,不想着对等的商业回报,看起来自己高大上,其实是商业流氓。

好的客户,会明确的告诉你,我们现在进入了投标阶段,需要你们来准备相关的材料,但能不能评上,需要通过公司的流程。

好的客户,也会知道哪些是你应该做的,哪些是自己应该做的。会恰到好处的推动事情前行,不会觉的反正你是乙方干吧,能多干一点是一点。

好的客户,会按合同的约定,该付款的时候就付款,不会只和你说,我推动了,公司大了,流程走到哪我也不知道。

好的客户,会明白哪些是合同约定的交付,哪些是你额外的付出。

……

摄图网-现代办公环境.jpg

公司之所以能成长到今天,就是因为有众多好的真客户。
16年底,有客户大领导,直接问我,公司财务紧张吗,如果需要,有些工作我们可以提前推动。

尽管我帮你写一个PPT,可能只需要30分钟的时间,但你是否知道,这是我近10年的经验积累。

尽管你只需要我花2个小时与你交流,但你是否知道,帝都的交通,我一来一回需要花在路上近3个小时。

尽管你发来一个很简单的需求,但你是否知道为了这个需求我需要做2小时的功课,更需要提前20分钟就到你的楼下,因为我不会迟到。

尽管你知道我们团队能力很强,可以花半天时间就能够完成你临时的新需求,但你是否知道,这半天时间团队可以做别的事情,产生更大的价值。

……

大家都是成年人,大家也都是职业人,大家也都是靠专业吃饭。

所以,我请你:
有事谈事,没事不浪费大家时间。
谈项目就谈项目,不要给我画大饼。

我们都知道,未来有1%可能,但我们也知道未来还有99%的不可能。

所以,请你先理清你的需求,我们高效谈事。
其实我们也都明白,没有理清需求的人,只是想聊聊,开开眼。那就请你为我们的交流付费。
没有对比就没有伤害,真心感谢我的客户。

商业社会专业主义,大家需要的是符合专业的双赢合作。所以谈项目就谈项目,不要老是画大饼。

你刚好需要,我正好专业,仅此而已。

WechatIMG34.jpeg

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刘改英
我有一个疑问:如果我是卖酒的,有一个经常来我这买酒的顾客,别的顾客都是付多少钱拿多少酒,只有他每次买完酒后要求我赠他一支烟。如果你遇到这样的客户,该如何处理?
  • 王宝明:@刘改英 算账,烟多少钱。酒的利润是多少?在利润空间内就给(当然,没有考虑人情)
1# 2017-05-09 19:23